Как стать брокером. Практические советы и необходимая информация

Работа брокера многим представляется очень интересной, прибыльной и простой. Но очень немногие понимают, чем именно занимается брокер, как проходит его работа, какими рисками она сопровождается. В фильмах американской киноиндустрии существуют яркие и запоминающиеся образы успешных брокеров, которые играют по-крупному и, продав всего один маленький пакет ценных бумаг, сразу же становятся миллионерами. Да, такие случаи имеют место быть и в реальной жизни, но для этого необходимо изучить очень много информации. Вам придется прочесть ни одну книгу на тему «как стать брокером» или подобные. Так что нужно знать, чтобы стать брокером? Ответ на этот вопрос мы постараемся дать в статье.

Пособие начинающему брокеру

Работа с валютными рынками, а также с ценными бумагами является очень привлекательной для многих. Во-первых, работать можно дома, через сеть Интернет удаленно. То есть вы сами создаете свою рабочую атмосферу, устанавливаете, когда вы работаете, а когда отдыхаете. Полная свобода действий и планирование собственного времени является неоспоримым плюсом. Во-вторых, данная работа не предполагает тяжелого физического труда. Требуются только недюжие умственные способности, склонность к анализу и хорошее логическое мышление. Безусловно, многие люди обладают всеми необходимыми способностями, чтобы в итоге брокерская деятельность начала приносить определенный доход.

Но, помимо личностных качеств, необходимо обладать нужной, полезной и главное актуальной информацией. Ведь кто владеет информацией – тот владеет миром.

Итак, если трудности вас не пугают, у вас имеется достаточно времени для самообразования, имеется небольшой стартовый капитал, и вы совершенно точно не боитесь рисковать, то вы непременно готовы хотя бы попробовать себя в брокерском деле.

Брокер может работать по различным направлениям. Он может работать исключительно на себя и со своими средствами. То есть, он первоначально вкладывает свои средства, приобретает необходимые ценные бумаги и дальше начинается их удачная (или не очень) перепродажа, спекулирование, получение дивидендов. Данный вид может принести очень неплохой доход, и главное он будет полностью принадлежать только вам. Но и риски тут будут огромные. Очень немногие брокеры занимаются инвестированием «в одиночку». При этом такие брокеры уже не один десяток лет находятся в данной среде и уже изучили все нюансы торговли, а также они способны самостоятельно спрогнозировать взлет или падение цен на те или иные бумаги. Для новичка данный вид занятия брокерской деятельности не рекомендуется. Потому что еще не накоплен тот необходимый опыт, который бы позволил делать хотя бы простые прогнозы. Бездумная скупка акций и ценных бумаг может и принесет некоторый доход, но до первой нестабильной ситуации. А после ваш инвестиционный портфель рискует превратиться в самый обычный дипломат с обесценившимися бумажками.

Поэтому новичку лучше всего начать свою работу в организации, например, в брокерской компании. Брокерская компания это специальная организация, которая занимается продажей и покупкой акций, ценных бумаг, недвижимости, различного сырья и товаров, валют и многого другого. Особенностью будет являться то, что не сами брокеры решают что они будут продавать, а каждая операция происходит по распоряжению клиентов. Например, в брокерскую компанию приходит клиент и просит продать его офисные кабинеты. В этом случае брокер будет подыскивать подходящих клиентов, оформлять все необходимые документы, с каждым потенциальным покупателем проводить осмотр и договариваться на определенную сумму. Естественно, брокер будет искать на протяжении всего отведенного срока покупателя, который готов заплатить как можно больше. Ведь от совершения данной сделки и ее стоимости будет зависеть и прибыль, которую получит брокер. Данный вид прибыли называется комиссионными.

Вы можете сказать, что тем же самым будут заниматься и риэлтерские компании. Но тут есть несколько нюансов, которые будут отличать брокеров от риэлторов. Риэлтору важно продать любой объект за короткие сроки. И, как правило, за его услуги будет выплачена определенная, заранее обговоренная сумма денежных средств. Брокер же получает комиссионные, то есть определенный процент от совершения сделки. Значит, ему самому выгодно продавать объект как можно по более высокой цене. Резюмируя, можно сказать, что риэлтор – это быстрая продажа, брокер – это выгодная продажа.

Чем еще занимается брокерская компания? Помимо продажи недвижимости, это, конечно же, продажа и покупка ценных бумаг и акций. Брокер всегда и во всех операциях будет выступать посредником между клиентом (инвестором) и теми компаниями, с которыми совершаются операции инвестирования. При этом клиент самостоятельно несет всю ответственность за исход той или иной операции. Вы спросите, а что же тогда делает брокер, если своими активами распоряжается сам клиент? Брокер должен обладать всей исчерпывающей информацией о компании, в которую происходят инвестиции, рассчитать возможные риски, возможную прибыль, проанализировать всю ситуацию на рынке в целом и по секторам экономики, подготовить презентацию для клиента с отчетом о проделанной работе и в итоге сообщить, является ли данная сделка выигрышной или не стоит ее совершать. Инвестор, как правило, прислушивается к мнению опытного брокера, но в итоге последнее слово и принятие окончательного решения всегда будет оставаться за клиентом. Брокер может или убедить инвестора в правильности инвестирования, или же, наоборот, посоветовать вложить деньги в другую кампанию.

При этом, брокер за свои труды получает комиссионный процент. В случае, если совершенная сделка приносит большую прибыль клиенту, то и брокер в итоге получает большой куш. Если сделка приносит убытки, то брокер получит только первоначальный комиссионный процент и ничего более. Брокеры не возмещают потери своих клиентов в случае неудачных сделок. Как правило, каждая сделка страхуется брокерской компанией, поэтому в случае неудачи клиент может вернуть часть своих средств. Но подпорченную репутацию брокера уже никто не вернет.

Репутация для брокера очень важна. Не одна красочная реклама не сможет сделать того, что делают советы друзей и знакомых. Поэтому, если брокер часто ошибается и рекомендует инвестировать средства в невыгодные проекты, то скоро у него не останется клиентов и с этой сферой деятельности придется завязать.

Преимущества начала работы в брокерской компании – это возможность получить необходимый опыт и возможность обучения. Ведь самой компании также выгодно, чтобы ее брокеры получали хорошую прибыль. Из этого также складывается ее доход. Поэтому часто в таких компаниях организовывают различные бесплатные тренинги, семинары, курсы повышения квалификации. Да и простое общение со старшими коллегами поможет вам многое понять и научиться принимать быстрые и правильные решения.

Юридические аспекты

В различных странах существует разный ответ на вопрос «Что нужно, чтобы стать брокером?». Но стоит понять, что просто так зарегистрироваться на сайте инвестиций и думать, что вы уже крутой брокер все же не стоит. На самом деле, на брокеров специально обучаются. Например, в Европе, чтобы стать брокером необходимо получить диплом колледжа или университета по направлению «Деловое администрирование». После этого, как минимум, закончить магистратуру по схожему направлению, а затем пройти бесплатно стажировку в брокерской компании. И если там студент хорошо себя проявляет, то его могут взять на постоянную работу. На все это уйдет около шести-семи лет. Зато потом, придя в кампанию, бывший студент будет подготовлен к трудностям, будет иметь необходимый багаж знаний для успешной и продуктивной работы, что будет способствовать более успешному заработку.
Для того чтобы ответить на вопрос, «Как стать брокером в России?» нужно учесть несколько юридических аспектов. Брокерами в нашей стране считаются только те, кто получил специальную лицензию. Без данной лицензии не разрешается вести предпринимательскую деятельность с целью получения прибыли в области брокерских услуг.

Работа брокера в России

Для того чтобы получить специализированную брокерскую лицензию в России, необходимо:

  • прежде всего, обратитесь в федеральную службу по финансовым рынкам в своем регионе;
  • далее вас направят на специальные курсы начальной подготовки для будущих брокеров. Данные курсы призваны дать вам необходимую информацию для начала брокерской деятельности. Курсы проводятся в специализированных учреждениях, у которых имеются специальные лицензии на подобное обучение;
  • обучение будет проходить на протяжении от двух до восьми недель. Продолжительность будет зависеть от типов курса и трудности. По завершении курсов будет назначен выпускной экзамен;
  • в случае удачной сдачи, вам выдадут официальную лицензию на предоставление брокерских услуг.

После этого вы будите считаться квалифицированным брокером и можете устраиваться на работу в брокерские кампании.

В тех случаях, если вы не хотите проходить обучение или считаете, что уже достаточно получили знаний по средствам самообразования, которых хватит для сдачи выпускного экзамена, то следуйте по схеме:

  • обратитесь в Федеральную службу по финансовым рынкам. Там обратите внимание работников, что не желаете проходить обучения и готовы сдать выпускной экзамен;
  • заполняете специальное заявление на сдачу экзамена, прикладываете анкету с заполненными личными данными, а также квитанцию об уплате специальной государственной пошлины;
  • после этого вас должны направить на сдачу досрочного экзамена, который проходит в последний четверг каждого месяца. На сдачу вы должны прийти с паспортом – это обязательно.
  • если вы успешно сдадите экзамен, то получите лицензию на оказание брокерских услуг.

Поздравляем! Теперь вы официально стали брокером в России и можете искать работу в брокерских компаниях или работать в сети Интернет.

А как стать брокером в Украине? В данной стране строгого контроля за получением «корочек» о том, что вы выучились на брокера, нет. В Украине данной профессии обучают как колледжи, так и высшие учебные заведения. Например, Киевский колледж недвижимости за два года и 4250 гривен готов обеспечить вас на выходе лицензией брокера. Кроме того, в Одесской школе риэлторов можно пройти ускоренные курсы «Операции с нежилой и жилой недвижимостью». На них за 54 часа и 700 гривен вас обучат совершать брокерские операции с недвижимостью, о которых упоминалось выше. Однако, торговле и работе с ценными бумагами на них вас не обучат. Для наиболее полного и продуктивного обучения стоит поступить в Черкасский филиал Киевского института технологий и дизайна. В нем необходимо отучиться четыре года и получить бакалаврскую степень брокера.

Кроме того, в Украине имеется большое количество контор дополнительного образования, которые готовы подготовить вас к работе брокера с ценными бумагами и акциями. Они будут стоить примерно также как обучение в колледже, но обучение будет происходить с максимальной опорой на практику. То есть помимо теории, вам изнутри покажут работу брокерской кампании и передадут необходимые навыки и знания. После этого у вас есть реальный шанс попасть в престижную компанию уже как стажер с частично оплачиваемым рабочим днем. Если вы себя хорошо проявите, то вас возьмут в основной штат работников.

Отдельно стоит рассказать о том, как стать брокером в Казахстане. В данной стране государство пристально следит за деятельностью брокерских кампаний. Поэтому стать настоящим квалифицированным брокером в Казахстане не так-то просто. Но, как известно, нет ничего невозможного. Да и хороший брокер должен уметь преодолевать самые различные трудности.

Итак, если вы хотите попасть на работу в брокерскую компанию, как рядовой сотрудник без возможности занять руководящие должности, то необходимо:

  • среднее или высшее образование;
  • свидетельство об окончании специальных курсов по ознакомлению проведения операций купли и продажи ценных бумаг и организации биржевой торговли. Свидетельство действительно только три года;
  • специальный регламент об оказании брокерских услуг различным клиентам;
  • специальный договор, позволяющий оказывать брокерские услуги.

Если вы имеете широкие амбиции и со временем претендуете на руководящие должности, то помимо перечисленных выше документов у вас должны быть:

  • диплом о получении полного высшего образования;
  • запись в трудовой книжке о том, что два года вы проработали в финансовой организации.

Для получения лицензии на оказание брокерских услуг необходимо обратиться в Центр Обслуживания Населения. При себе необходимо иметь следующие документы:

  • справка о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • заявление;
  • копия чека об оплате лицензионного сбора в размере 5 МПР;
  • документы, которые бы подтверждали прохождение обучения на оказание брокерских услуг.

На протяжении месяца комиссия будет рассматривать ваше заявление, и выносить решение о присуждении вам лицензии брокера. При этом в итоге вы можете и не получить данный документ, если комиссия посчитает, что вы не готовы заниматься данной деятельностью из-за отсутствия необходимых знаний и квалификаций.

Резюмируя все вышесказанное, можно отметить, что стать профессиональным брокером без специального образования и лицензии невозможно ни в одной стране.

Деятельность брокеров в сети Интернет

Инструменты брокера

Открывая любой браузер, невозможно не заметить огромное количество рекламы, которая призывает начать торговлю ценными бумагами. Вам обещают скорое обогащение. Достаточно только зарегистрироваться и открыть счет на бирже. Но как стать брокером в интернете? Как сделать все по уму и не попасть на деньги? Очень многие наши сограждане пускаются «во все тяжкие», начиная заниматься торговлей ценными бумагами, а также акциями без какого-либо начального багажа знаний и уж тем более без специального образования. Как следствие, прибыли такая «брокерская торговля» не приносит. Одни сплошные убытки.

Поэтому, прежде чем начать брокерскую деятельность в Интернете, необходимо пройти весь тот непростой путь, который был описан выше, а уже потом осваивать виртуальные площадки торговли.

Наиболее привлекательной можно назвать торговлю бинарными опционами. Чтобы понять, как стать брокером бинарных опционов, необходимо дополнительно проштудировать доступную литературу по этой теме, чтобы хотя бы понимать, что такое вообще опционы, чем бинарные опционы отличаются от обычных и т.д.

После того, как багаж необходимых знаний был получен, и вы совершенно точно готовы к непредвиденным рискам, трудностям и массе непонятных и новых операций, то можете смело приступать к выбору площадки, на которой будет происходить торговля бинарными опционами.

Самой популярной и относительно несложной площадкой торговли можно считать «Форекс». Она имеет огромное количество клиентов, немалое количество тренингов, а также видео-уроков в сети Интернет. Разобраться с «Форекс» будет не очень сложно, поэтому для начала лучше всего начать торговлю на этой площадке. Однако, стоит предупредить и о том, что на ней может присутствовать огромное количество спекулянтов, трейдеров ведущих «теневую игру», а также не совсем добросовестных инвесторов.

Для получения ответа на вопрос: «Как стать брокером «Форекс»?», прежде всего, необходимо понять, имеются ли у вас свободные денежные средства, которые вы готовы вложить в торговлю бинарными опционами. Если нет, то дальнейшие рекомендации не будут для вас иметь смысла.

  1. Регистрируемся на сайте «Форекс». Имеется, как русифицированная, так и оригинальная английская версии сайта.
  2. Вводим на свой персональный личный счет свободные денежные средства.
  3. Приобретаем бинарные опционы, которые выставлены на продажу.

Конечно, здесь необходимо просчитать все риски, понять надежная ли компания или теневая, какие дивиденды принесет данное вложение и многое другое. К плюсам торговли бинарными опционами можно отнести тот факт, что риски системой просчитываются автоматически, и вы сразу видите, сколько в итоге можете приобрести, а сколько, наоборот, потерять.

  1. Ждем положенного срока выполнения обязательств между сторонами. Они могут совершаться, как за несколько секунд, так и в несколько лет. Однако, долгосрочными опционами очень редко кто пользуется.
  2. В зависимости от результата, радуетесь первой полученной прибыли или извлекаете полезный опыт и подсчитываете убытки.

Если вы считаете, что «Форекс» для вас не подходит, то стоит обратиться к более серьезным и сложным финансовым организациям. Например, стоит присмотреться к фондовой бирже. А как стать брокером на фондовой бирже вы узнаете ниже.

Привлекательность торговли на фондовых биржах активно пропагандируется в зарубежном кинематографе. Но так ли все просто, понятно и прибыльно?

  1. Для начала, определитесь с площадкой, на которой вы хотите начать торги.

Крупных международных площадок огромное множество и тут, пожалуй, больше дело вкуса, чем каких-либо технических характеристик. Единственным советом будет, прежде чем ввести сумму свободных денежных средств, почитайте отзывы реальных людей об их опыте торговли на данной площадке.

  1. Определяемся с профилем торговли. Это могут быть и акции, ценные бумаги, различные товары, ресурсы и сырье.
  2. Совершаем вложения своих денежных средств в те проекты, которые вам кажутся наиболее выгодными.

Новичкам советуем воспользоваться услугами более опытных брокеров. То есть выступать, как инвестор. Как только, вы поймете, что готовы не хуже совершать операции на фондовой бирже, то можете «отделиться» от брокерской компании и самостоятельно искать инвесторов.

Очень интересной, продуктивной и прибыльной площадкой для торгов можно назвать «Московскую биржу (ММВБ)». Она имеет огромное количество клиентов и сотрудничает с ведущими компаниями, которые реализуют торги именно через данную площадку. Стать брокером на ММВБ также несложно, как и на других площадках. Регистрируетесь – вводите средства – начинаете торги. Система такая же, как и у ведущих фондовых рынков. Конечно, есть один неоспоримый плюс – это то, что прогнозирование может осуществляться более простым путем. Если вы постоянно проживаете на территории России, то можете делать определенные личные прогнозы, которые в будущем принесут вам неплохие дивиденды. Кроме того, полностью русифицированный сайт с удобным и интуитивно понятным интерфейсом, разобраться в котором будет очень несложно, будет плюсом. Большое количество ведущих брокерских компаний в Москве пользуются именно этой площадкой для крупных торгов.

Подводя итоги, стоит дать ответ на еще один очень каверзный и интересный для многих вопрос «Как стать брокером без вложений?». Например, нет у начинающего брокера необходимых средств для начала торговли на «Форекс», что делать в этом случае? К сожалению, зарабатывать данные средства придется. Стать брокером без первоначальных вложений в сети Интернет, да и в жизни, невозможно.

Денежная прибыль брокеров

Прибыль брокера

Дойдя до конца данной статьи, каждый невольно задумается, а сколько зарабатывают брокеры. Ведь для того, чтобы понять, как работает система торгов на фондовой бирже, как совершать удачные сделки и сформировать свою клиентскую базу, придется затратить колоссальные усилия, потратить огромное количество времени, а также потратить определенную сумму денег на обучение и первоначальный взнос. Окупятся ли данные затраты времени и сил?

Если обратиться к статистике торговой площадки «Форекс», то ежемесячно средний рядовой брокер может заработать от 1200 до 1500 долларов в месяц. Это так называемый «фиксированный оклад» брокера. Он не будет зависеть от того, сколько успешных операций совершил он за месяц, сколько клиентов доверяют ему свои средства. Просто этот человек «работает» брокером на «Форекс» и данная компания ему за это платит.

Но к этому постоянному доходу в зависимости от личных качеств, целеустремленности, а также жажды прибыли будут приплюсовываться проценты и комиссионные от совершенных операций. Например, продал удачно брокер офис за 3 500 000, за это клиент отдал ему сумму в 10% от сделки. В итоге, брокер обогатился на 350 000. Неплохо, правда?

На самом деле, такие доходы реальны. Но для этого придется очень много, серьезно и продолжительно работать. Выбор только за вами.



Более ранние статьи: